大樂退

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2011年10月5日 星期三

千萬不要買終身醫療!除非你有好幾千萬

醫療保險是為了明天可能發生的醫療行為,無法或不想承擔就醫所造成的醫療費用或其他金錢損失而做的規劃。意即如果你跟你的家人可以承擔上述損失或費用那也可以選擇不規劃。

先強調:我本身是保險的受惠者,有圖有真相。
人生第三次全身麻醉開刀,第五次住院。


但多數人購買醫療保險確非如此,最常看到的規劃是住院一天理賠1500元的終身醫療保險,
有時附加住院一天限額1000元的實支實付醫療保險,也就是住院理賠一天最高2500元。

平均每人醫療支出
依健保局統計平均每人每次住院費用逐年增加,而且平均每次住院天數為10天,所以終身醫療日額1000元的規劃,平均可獲得的理賠金額約20000元,因為有手術等其他理賠,但這樣的規劃是否能夠補償花費呢?

最讓人不解的是,遇到需要住院時,幾乎每個人都在搶健保病房???只為了不花錢,也因為多數人都抱著住院越省越好的心態,健保病床一位難求。而當被逼的要選擇升等病房時,就只能從最便宜的開始挑,有些人寧願等健保病床也不升等,因為負擔不起,醫療保險日額只有1500元,拿來補貼請病假而扣薪的部份都不夠,如何升等!

購買保險的目的,不就是為了將風險發生時的醫療費用轉嫁給保險公司嗎?而這個時候,在已經購買醫療保險的情況之下,卻又將費用自行吸收。萬一!萬一只有單人病房時,情況又危急,甚至需要住進加護病房時,還要自掏腰包。以單人病房來說,平均住院一天的費用約3000元,10天便要價30000元起跳,還不包含手術或是其他雜支的費用。但日額一天1500元的終身醫療卻不夠理賠,更何況請病假的扣薪,請看護的費用等等。


預先規劃實支實付已經可以將近乎90%的醫療費用轉嫁給保險公司,買多少?目前多數保險公司可供購買的實支實付額度約日額3500元,如果覺得不夠就分兩家購買總額度5000元。依照目前的醫療制度,已經不容易自掏腰包了,但是每年的保險費用卻非常的低,再搭配定期的醫療日額保險,這樣的規劃低保費,高保障,只要身體健康,隨時可以依照現行醫療制度與自身需求調整保險內容。

保險公司不會騙人!會騙人的只有保險業務員!別被話術影響了!

行銷話術:
1.只要繳費20年,就終身有保障?

到底是為了保障還是為了終身,75歲之後的1500元倒底能有多大幫助?

2.定期保險只到75歲,之後就沒有保障,有終身醫療就不用擔心75歲以後沒有醫療保障。

商業保險會依照社會現況調整內容,最初的定期醫療保險,最多續保到60歲,但隨著國人的平均壽命越來越長,也延長到現在的75歲,未來難道不會再延長到80歲、85歲?若真的到了85歲住院一天理賠1500元又能有多大幫助,假設35歲規劃50年後的1500元剩多少價值?

3.終身醫療就像買房子,定期醫療就像租房子。

房子可以保值、增值、轉賣、出租!終身醫療可以嗎?

終身醫療保障項目:
1.保險住院日額保險金
2.加護病房暨燒燙傷中心醫療保險金
3.住院前後門診醫療保險金
4.出院療養保險金
5.緊急醫療運送保險金
6.住院手術醫療保險金
7.住院重大手術醫療保險金
8門診手術醫療保險金
9.急診保險金
10.重大疾病保險金
11.健康增值保險金
12.身故保險金

各家終身醫療比較表(網路上google就有):



為什麼不要規劃終身醫療?特別是帳戶型的終身醫療保險,把錢又拿去買功能不全的壽險。
因為貨幣不等值,保險的目的是為了”理賠“而終身醫療的保費高,但是保障相對低很多。



2011年9月8日 星期四

千萬別買儲蓄險!除非你有好幾千萬!

        相信很多人都曾經被推銷過儲蓄保險,包含我在內。無論是電話、銀行、信用卡、賣場或親朋好友剛好是保險業務員,有很多的機會接觸到儲蓄保險這類型的商品。但翻開保險商品並沒有儲蓄保險這個分類。

        因為保險屬於買方市場,也就是消費者占有絕大多數的影響力,與主導權。而賣方為了能夠促成這樁生意,多數賣方會順從客戶,並給他們想要的商品!甚至隱瞞商品的結構、利益、權益等資訊,目的只是讓你在要、被保險人欄位簽名然後匯款。這也是佣金導向制度給保險業務員的壓力所導致的結果,當然也跟社會大眾對於保險規劃的刻板印象與忽視其重要性的結果所造成,如同學校並沒有教導如何規劃退休、理財等等知識(學校沒教的事可多了,我的很多客戶也是學校老師,對於“保險”也是存在著有買就好的觀念;哎~殘念!真是買心酸的!跟買心安的差很多!)。所以漸漸的,業務人員的心態轉變成:「我不賣給你,你也會跟別人買,與其讓其他人賺取佣金不如我自己賺」的心態,導致消費者所規劃的內容多半偏向低保障、高佣金的保險商品~也就是俗稱的儲蓄險。

        至於為什麼不要規劃儲蓄保險呢?如果你聽到:『我們這個商品的”利率“比銀行好!』這句話而買的,請勿必詳細閱讀下列資訊。談利率我就算給你看,這是某公司目前台幣計價最高“預定利率”的商品,看清楚!是“預定利率”2.25%!

條件設定為30歲男性20年期終身增額壽險。

表一
     
        一、實質利率隨時間增加而改變:
        因為前面幾年有營運費用,所以客戶如果在第一年末解約的話,必須損失100%的本金。即使到了第五年每年平均損失11.63%,而想要損益兩平至少要等到第13年末,13年換算下來等於每年複合報酬率為0.2%,比現行活存還要低,薪資轉帳活期儲蓄存款都還有0.34%。即便這筆錢存放到第38年年末,平均每年複合報酬率也不過2.00%,也不到預定利率的2.25%

表二

        二、未加計貨幣時間價值:
        也就是俗稱的通貨膨脹,每年通貨膨脹而造成貨幣本身的價值越來越低,因此即便在建議書上看到2、30年後的數字也必須打折,然而這也是很多保險銷售人員持續不斷再三強調,要你看後面的數字,例如幾年後就還本啦,還故意用螢光筆劃線,滿期之後每年領多少等等
但請靜下心來,30年後到底一萬塊值多少錢!如果假設每年通貨膨脹為1.5%,30年後10,000相當於現值6,355,請看表一第30年本金為3,724,400第31年本金增加為3,808,200,共孳息83,800,若以通貨膨脹1.5%計算,相當於現值53,251。

        三、扼殺財富增加的機會:
        表一是以每年提撥131,200平均每個月10933所做的規劃,試問以現在的受薪階級,有多少人能夠提撥這筆資金並且直到38年之後才使用,而且如果沒有經過38年,平均利率低的可憐,另外在未加計投資成本的情況下,相同資金以3%、5%、7%不同的複合報酬率可能產生的結果如表三。

表三
甚至只需要一半不到的金額,每年60,000平均每月提撥5,000,在年複合報酬率5%的情況下也可達到相同效果,而每年如果能創造7%的績效,居然可以利用一半不到的資金創造2倍的財富
表四